日系开价的前世今生一

先打广告再看文

记得来找我买东西！！！！非诚勿扰

有位朋友很形象地跟我说过，在日本的街上手里拎着垃圾，得走很远才能遇见一个垃圾桶，但药妆店却到处都是。

随处可见的药妆店大大小小遍布在各个街区、商业区、商场以及地下通道。外国游客爱逛药妆店，日本人同样爱逛药妆店。而这之中之一的魅力在于开架彩妆。

低廉的价格，大众化、高度自由化的规模是开架的标签，其模式区别于百货商场的专柜。日本大型药妆店上新快，陈列清晰，这种时效性与日本人推崇的季节感不谋而合，从而在日本也诞生了限定商品的概念。

将美业作为最重要产业之一的日本，现如今彩妆的渗透力不仅限于年轻女性，它在不同性别与年龄之间灵活跨越着。日本的开架彩妆品牌可谓百家争鸣，各有千秋。为了满足不同年龄段的妆容需求，滋生了各种定位清晰的品牌，而其中不乏一些家底雄厚的富家千金少爷，例如：资生堂的MAQUILLAGE（心机系列）、Integrate（完美意境系列）；高丝的visee、ESPRIQUE、FASIO;嘉娜宝的media、KATE等等一系列开架线，这些品牌可以在药妆店以及各种分销店买到。他们凭借着资历雄厚的父母，从出生以来就含着金汤匙，直接从祖上继承现成的好东西，也有更多的资金投入到包装设计上。也就是说，大公司会把自己的一些现成技术分给这些孩子们。而我这个系列要介绍的品牌，完全是靠着自己单打独斗才有今天的成就，可以说是一段相当艰辛的奋斗史。不同于那些不知人间疾苦的公子哥，生来坐享其成。不能拼出生，只能靠着后天的孤勇，坚韧的毅力，运用大环境造势，闯出自己一片天地。

今天的开篇首先从这位元祖的故事说起。

前面已经提到了开架的概念，但这个概念最初并不是发源于亚洲，自古以来女性爱美，更爱效仿美。在江户时期的日本，化妆文化在民间空前盛行，当时的化妆品是用毛笔轻轻刷一种瓷杯内壁，内壁中忽绿忽紫的颜色被称为「玉虫」，玉虫在毛笔带过的瞬间奇迹般地变红，并散发出美丽的光泽，这项独门绝技正是来自红屋伊势半。

而「红」的历史，大概要追朔到3世纪中期。在引进到日本后，便在平安时代的贵族中间广泛流行起来。一说到「红」，大家会首先想到口红，但实际上，红的运用不仅仅可以着色于唇部，包括眼梢，还能为双颊增添血色，也能用来染指甲（也就是今天的指甲油），是一种全能型的产品。

那个时候，红的制造主要以京都和大阪为中心，但是到了江户时代，诞生了「江户之红」，其中红屋伊势半就是引领者之一。

明治时期的伊势半店铺构造图

文化文政时期（年-年），当时的歌舞伎以及高级娼妓是身份尊贵的女性，她们是当时的潮流先锋，时尚推手。那个时候在这类女性之间流行着一种古铜红的唇妆，即将高纯度的玉虫色反复涂抹于下唇，直至散发出古铜色。

而玉虫色是十分昂贵的东西，当时需要黄金一两（约合现在6-7万円）才能买到。这对平民百姓来说是十分奢侈的，根本无法当作日常用品来消费。而此刻，红屋伊势半为了迎合平民市场，除了推出高级玉虫红，也开始销售素烧瓷器上的红，让平民女子能以相对低廉的价格享受化妆的乐趣。（用现在的话说就是平替）

《今样美人拾二景》溪斋英泉画

明治20年（年）随着明治维新的到来，国外化学染料开始冲击日本本土的市场，东京的22家红屋陆续倒闭。幸运的是，伊势半一直到今天还在坚持江户时期的传统工艺制红。

明治41年（年），从欧洲引进的管状口红上市，大正6年（年）日本制的首支管状口红诞生了。而制造商正是伊势半。此前日本女性的唇妆是点唇画法，随着新商品的普及，女性渐渐抛弃了传统唇妆画法，而颜色依旧是伊势半特有的小町红。

伊势半的化妆品

伊势半在大正至昭和时期销售的香烟形唇膏

说了那么久，伊势半这个名字可能大部分人一下子反应不过来，那这款凡尔赛星星眼为标志的眼线笔我相信大家都非常熟悉，没错，它就是KISSME

KISSME诞生于昭和8年，在当时的日本，取这样香艳的名字是一个大胆的决定。

太平洋战争后，由于战后物资匮乏，原材料难求，有时会买到一些黑心商家添加了水份的油。此时的伊势半东家已经是第六代-泽田龟之助，他坚信当富足时代来临之时，粗制滥造将被淘汰。因此，泽田龟之助为了优质材料坚持不懈地四处奔走。

战争结束的那一年，泽田龟之助利用仓库内好不容易保存下来的油脂和赛璐珞重新制作口红。他利用锅子和炉炭，制作出了像糖一样被纸包起，两端拧紧的简易口红。战后的女性为了击退战争带来的黑暗世界，选择重新涂上艳丽的口红。

KISSME口红广告昭和24年《新映画》第六卷

战后复兴时期，泽田龟之助选择了美国作为海外考察地，他在美国大型超市看到琳琅满目的化妆品被自由地摆放着，没有销售，包装也很随意，这种新型而自由挑选化妆品的营销方式引发了泽田龟之助的浓浓兴趣。昭和38年（年），他采用了将香水封入袋中，并挂置着供顾客挑选的营销方法。更是在昭和41年（年）引进了业内第一个完美自助式商品展示系统（PSP体系），这样的系统是现如今日本药妆店营销方法的先驱体系。

初代PSP展示台转载自昭和41年伊势半总店红博馆企业历史展《爱上化妆品！messagefromKISSME》

KISSMEHeliotrope香水具有柔和香气的产品

在发布后的一年成为爆炸性话题

战后让伊势半第一次在自己国家受到追捧的单品是KISSME唇膏，这种唇膏的特殊之处在于它添加了用于治疗耳鼻喉粘膜的羊毛脂以达到滋润双唇的效果，这牢牢抓住了在食物匮乏时代女性们的心。

昭和30年（年），KISSME推出了不会轻易掉色的口红，并大胆打出「即使接吻也不会脱妆」的广告语，在当时男女接吻的广告在各个地方引起了争议，但收获了大量女性的好评。

昭和42年（年），发行了历史性的双眼皮胶，是业内首个将双眼皮成型材料注册为化妆品的企业，可谓双眼皮产品的先驱，一经发售大获成功。

在此之后，昭和45年（年）KISSME推出了SHINELIP，这是日本首款滋润双唇为目的，同时带给唇部光泽的口红，无论是直接涂在嘴唇上还是叠加口红，它都能产生珍珠般的色泽。它的质地赚取了大量人气，并且经久不衰。昭和53年（年)，这支小小的口红取得了空前绝后的成功，据说当时整个系列销售量达到了一年万支，相当于一个月卖出万支，在口红历史上这样的记录前所未有。

年，伊势半成为了一家综合性化妆品的制造商，开始大量生产热门产品，至今仍然能在药妆店看到它们的面孔。

在这一年，KISSME药用护手霜诞生，与传统的护手霜不同的是它是着眼于因家务而手部粗糙的女性研发，并且能提供长期保湿。在当时成为了超级畅销品，自发布几十年以来，仍旧受老一辈日本人的信赖与喜爱。

这一年的又一具有爆炸性的事件是推出了首个天然护肤品系列，日本一直到现在依旧热爱着天然彩妆，而这一概念的倡导者正是伊势半。为了满足对敏感性肌肤女性群体的需求，一整个不含矿物油，合成颜料，防腐剂的天然的系列——Elfe诞生了。

时间来到了年，那个时候正值中日蜜月期，大量的日本漫画、电影被引入中国，化妆品当然也不例外，KISSME的产品在当时的大背景下开始被中国女性顾客认识并喜爱。PSP系统也在这时持续了20多年，KISSME开始重新定位，包装上开始更简单直接。

年，研究基地搬离了市谷总公司，这个时候人们开始对功能性的要求越来越清晰，价格合理的护肤品需求不断增加，为此，药用护肤系列Lure应运而生。尽管有着药品级的功效，却仅售价円。

90年代，随着防晒意识的普及，日本的防晒市场开始逐渐成熟。年，KISSME推出低敏防晒霜，现在我们能购买到的伊势半防晒系列都是由最早的这款发展而来。

时光进入到了未来感十足的千禧之年，这个时候整个世界都充满着一股希望的劲头，每个人都穿着大胆的色彩，尝试化妆，而一些对面部不自信却想要尝试化妆的人给了伊势半启发，开始为皮肤淤痕、伤疤、老年斑、白癜风的人群提供遮瑕效果绝佳的产品。

次年，运用夸张的少女漫画的创新头像，以接近女演员的完美眼妆为主旨的产品大获成功，并且直到今天，通过不停更新换代，仍然是眼妆用品的常青树。

本系列主要以介绍彩妆部分为主，而其实伊势半在第六代东家之前经历了很多起起落落，实属不易。感谢KISSME带给很多女性想要的美丽。

参考资料/图源：

伊勢半グループ

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