双十一买了吗李佳琦,一个让你狠狠买的带货

最近又新出了一个新名词：琦困无比，用来形容蹲守在李佳琦直播间蹲到已经犯困，眼皮子开始打架但依然坚持看直播的状态。那李佳琦是如何让你乖乖买买买的呢？

1.用直播技巧、营造欢乐氛围

先说话术，“OMG，买它”、“这个颜色绝美”、“我的妈呀，这也太好看了吧！”……这些乍一听很普通甚至有些俗气的语言，却让万千少女掏空了钱包。

为啥这样的术语效果很好呢？一是因为满足消费心理，直击消费痛点；二是因为逻辑不饶，简单易懂；三是因为重复传播，可以加深用户印象。于是，OMG成了专属李佳琦的代名词。只要一看到“OMG”就会想到李佳琦，想到他涂着口红指着自己嘴的夸张表情。

再说营造欢乐氛围，李佳琦不仅邀请各路明星参与直播互动，还擅长在直播前放出各种创意宣传小视频的预热，看直播的观众看的更多是一种参与感和陪伴感，所以直播间幽默、温馨的氛围打造是很有必要的，它能带给观众一种云加入感。

2、找准定位，放大优势

在普通人的认知里，只有女性会更了解化妆品，但李佳琦偏偏反其道而行，谁说男性不能推销化妆品？这样一种特例，反而会引起消费者的围观。但李佳琦的成功也不是技巧上的，更多的还是来自于他的专业。

每一个视频，每一次直播，他都会把口红一支一支试过去，让大家看到了一个“涂什么口红都好看的男孩子”。他对自己的定位就是：我要做一个永远推荐最好东西的意见领袖，我要成为第一个卖化妆品的男性。所以他一直在往这个方向努力，做一切有助于达成目标的事情。

李佳琦是如何成为化妆品的意见领袖的呢？

除了普通直播带货人的传播形象和传播内容外，更重要的还是对化妆品的专业了解和客观评价上。之前有一个节目是去李佳琦的家拍摄和采访。节目组发现他家居然有将近支口红，而且每个口红都做了标记，以至于你随便说出一个口红色号，他都能在3秒内帮你找到，并且说得出每支口红的优缺点和体验效果！

另一方面，作为一个专业意见领袖。他从来不会跟风或是一边倒地夸奖某样化妆品，而是以一种非常中立客观的态度从各个角度综合评价一样产品。不会因为是大牌就盲夸，是小牌就说有缺陷。毕竟连香奈儿都在他的直播间被批斗过，说明他敢说、不瞎说。

你说，这样的带货王，你的钱包锁得住吗？

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