从爆亏3年到利润狂翻287倍,这家盲盒潮

当代年轻人花钱可太野了口红，买潮鞋，买盲盒，也买于是在大家的买买买之下曾经连亏3年的泡泡马特迎来了估值的巅峰并且要赴港上市了碾压乐高和万代，将成中国迪士尼？强过乐高的潮玩黑马俗话说：一入盲盒深似海，一盒一盒不停买。买盲盒，从来就只有零次和无数次……（图片来源网络）在95后钱包的滋养下，泡泡马特成为了电商玩具类的最强黑马，成绩甚至多次赶超乐高、万代！年双十一，泡泡马特在一小时内销量突破千万，迎来了单日销量万的好成绩，成为了天猫模玩类目的第一名，这一成绩让乐高、万代等老牌玩具巨头望尘莫及。年双十一期间，泡泡马特的销量达到万，同比增长%，再一次碾压乐高。（图片来源网络）玩泡泡马特的，不是把它当作收藏品，就是把它当作理财产品。如果你能有幸抽中隐藏款，那么恭喜你，你离一夜暴富不远了……要知道，有的玩家为了集齐一套盲盒，可是愿意花十几万甚至几十万！（图片来源网络）在闲鱼去年发布的盲盒涨价榜中，溢价最高的盲盒达到了39倍。IP+盲盒，上演中国版“迪士尼”营销能让盲盒陷入“郁金香”式炒卖的一大原因在于盲盒的独特魅力，未知和隐藏款的稀有性是大多数人沉迷于此的原因，而泡泡马特培养出的文化圈，也使得购买盲盒成为了一种新的生活方式。可以说泡泡马特之所以能够这么火，正在于它鸡贼的打法：IP+盲盒，这也使得很多人觉得它是最有可能成为中国版迪士尼的品牌。（图片来源网络）当前，泡泡马特运营的IP超过85个，包括12个自有IP、22个独家IP和51个非独家IP。其中，年推出的IPMolly曾让泡泡马特“起死回生”，掀起了一场盲盒风暴：年，Molly在闲鱼上的总交易额超过了23万，成为盲盒交易的第一名；年，Molly为泡泡马特带来4.56亿营收，占比27.1%。才刚摘牌退市，又要赴港上市？就在6月1日，泡泡马特向港交所递交了IPO申请，开始筹备上市了，值得一提的是，这并不是它第一次上市。连续亏损3年，上市2年就退市别看现在的泡泡马特不差钱，在几年前它可是处于疯狂亏损的状态：年，营收.21万元，净利润亏损.29万元；年，营收.53万元，净利润亏损.04万元；年，营收万元，净利润亏损万元。年，在推出自有IPMolly后泡泡马特终于转亏为营，更在新三板挂牌，完成了上市。但上市仅两年，“短命”的泡泡马特就自称因为成本问题，也为了筹划更大的上市计划，摘牌宣布了退市。估值一年翻14倍，泡泡马特带着故事来了上市两年就摘牌，如今摘牌一年，泡泡马特又开始谋划赴港上市了。上市融资最需要的就是“故事”，从招股书来看，近三年，泡泡马特的“盲盒故事”可谓亮眼，用一个字来形容，那就是“快”。从年开始，泡泡马特就进入了疯狂吸金模式：（图片来源第一财经）根据数据显示，泡泡马特的净利润从年的万涨到了4.52亿，整整翻了倍！而他的毛利率也很惊人地在年达到了64.8%，比玩具行业的平均利润高出了25%左右。除此之外，泡泡马特更是打通线上线下，加速了销售渠道的扩张和布局：年，泡泡马特的零售门店才32家，机器人商店数量仅43家；年，零售门店涨到63家，机器人商店增加至家；年，零售门店数量家，机器人商店增至家，同比增速达到%。（图片来源雪球网）尽管有声音说泡泡马特将成为中国的迪士尼，但显然当前的泡泡马特还无法和迪士尼对标。值得肯定的是，如今泡泡马特的估值已经达到了-亿元，相比一年前翻了14番！几大玩具周边零售企业估值（单位：亿元人民币）▼（图片来源第一财经）带着一年营收近17亿，估值翻了14番的故事，泡泡马特开启了IPO，而在此前的9年时间里，泡泡马特完成了9轮融资，受到了包括华强资本、正心谷创新资本等知名机构的青睐。（图片来源网络）是谁在背后吹大了盲盒的资本泡泡？你以为在泡泡马特IPO的背后，吹大“盲盒泡泡”的就只有它自己？千万别忽略了另一个讲故事的人——投行。投行就像一个包装者，为企业操碎了心的它会尽力帮企业把故事讲得圆满动人，以成功上市。投行是如何帮助企业上市的？一家公司想要上市，必须要找到几家投资银行为这家公司进行underwriting：（图片来源网络）上市的流程主要有4步：（图片来源网络）其中最重要的一步就是尽职调查，尽职调查是投行对拟公开发行证券的公司（发行人）进行的全面调查，主要为了达到以下几个目的：充分了解发行人的经营情况及其面临的风险和问题；充分理由确信发行人符合《证券法》等法律法规及中国证监会规定的发行条件；充分确信发行人申请文件和公开发行募集文件真实、准确、完整。IPO尽职调查分为三个阶段，分别为重点调查阶段、全面调查阶段、补充调查阶段/跟进尽职调查，调查过程会用到以下几种方法：管理层访谈：与管理层进行单独沟通方式访谈，由管理层对全体进行现场讲解和答疑，以对公司业务发展与战略整体进行了解；资料收集及资料库：建立专门的资料库进行集中存放与统一管理，便于投行、律师、审计师等相关中介集中审阅相关文件；第三方访谈：了解第三方对公司的相关意见（是否存在行政处罚、行业监管政策、客户资源、行业发展趋势等）；财务尽职调查：对审计报告进行分析，了解公司财务变化及原因，并发现公司业务亮点，为撰写招股书提供素材。在完成尽职调查后，投行会针对企业存在问题进行完善，对企业可以提升的地方进行提升，也就是帮助企业“讲好故事”。准备就绪就可以带着相关文件、报告，报请证监会审核，审核通过后就可上市。想要进投行，应该做哪些准备？在很多同学的眼中，华尔街是充满传奇的地方，投行更是一份高大上的工作，许多人都挤破了脑袋想要进入投行，可究竟什么样的人才是投行大佬的菜呢？了解投行的Target-SchoolList其实关于学校，顶级投行都有自己的TargetSchoolList，比如北美的投行就比较青睐以下学校的学生：软技能①深厚的行业Insight：在确定项目及对企业做尽职调查的的过程中，投行需要对企业所处的行业、目前的宏观经济环境有非常准确的把握，以确保公司处在健康的业务状态，并拥有良好的市场前景。②Networking能力：Networking能力不仅意味着你能和客户处好关系，保证业务的顺利进行，更意味着你能拥有更多的项目资源和客户资源。③谈判能力：在帮企业融资的过程中，投行需要与投资者谈判，以为企业谈到一个合适的价格，不仅要为企业着想，更要像投资人那样思考，才能取得双赢的局面。在这个过程中考验的不仅是一个人的口才，更是思维。硬技能①估值建模：估值建模听起来很高大上，其实际过程就是在Excle里建立模型，预测目标企业未来的经营状况及财务表现，基于此对企业进行估值。想要提升估值建模的能力，必须要有理解和解读财务报表的能力，掌握主要的模型，比如DCF和LBO等。②财务分析：想了解一家公司真实的发展情况，财务是一项重要的依据。提升财务分析能力，需要学习Excle、FinancialModeling，学会看懂财务报表并进行综合分析，例如公司的盈利能力如何、全部资产的现金回收率如何、流动资产的周转率如何，会运用到大量的公式。丰富的实习经历留学生在求职过程中，如果有多份重量级的实习经历，绝对能让你的简历大大加分！因此要准确把握求职时间线，合理规划自己在大学期间的实习。

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