如何打造美妆爆品国货美妆品牌崛起背后

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完美日记仅仅用了一个小时就登上了天猫彩妆的销量第一名，超过了兰蔻、美宝莲等国际品牌；双十一，百雀羚在开场10分钟就宣告成交破亿；李佳琦直播花西子微雕星穹雕花口红创下月销.8万……如今，国货美妆的正在迅速崛起，并成为了一股不可忽视的潮流。而疫情下消费陷入低迷时，美妆行业反而有上涨趋势，在拼多多消费研究院发布的“宅家十大热销产品”中，口红名列第二，应了所谓的“口红效应”。因此，不少人士对于平价优质的国货美妆的前景格外看好，认为疫情过后，国货美妆将实现弯道超车，借机直追。那么，国货美妆为何如此备受青睐呢？近期，数说故事重磅推出《年美妆国货新趋势》，通过大数据对当下国货美妆的行业发展趋势进行了解读，并对国货美妆的代表完美日记、自然堂、花西子、薇诺娜等品牌的玩法进行了深入剖析。国货美妆品牌受Z世代追捧，缘由何在？数说故事《年美妆国货新趋势》显示，国妆消费者声量远增长高于行业，年国货美妆声量同比增长31%，高于美妆行业22%的同比增长。根据国家统计局数据显示，年至年5年间，我国化妆品商品类零售总额的数额呈现逐年增长，且平均增长率为10.56%，而年社会消费品零售总额增长8.0%。国内化妆品牌市场的巨大潜力由此可见一斑。在线下消费陷入低迷状态的疫情期间（/1/27~2/2），完美日记天猫店销量增长迅猛，超越排名第三的YSL和排名第4的MAC，荣登榜首。消费者购买国货美妆的原因中，效果好/品质好占比高达84%，其次是性价比高同样高达68%。如今的国货早已经摆脱“低廉低质”的印象，并依靠“平价优质”创下了良好的口碑。而这与伴随着移动互联网成长的Z世代喜好不谋而合——他们并不迷恋“国际大牌”，而是更注重“好看实用”、“产品口碑”，国货美妆受到他们的追捧也在情理之中。同时，国货美妆的“高颜值”工艺，也俘获了众多消费者的心，甚至海外党都对此青睐有佳。以花西子为例，其采用了传统的雕花工艺，将传统文化融入产品包装之中，韵味十足，让产品成为了艺术品。美妆国货的逐渐崛起，在一定程度上也恰恰体现了当今的年轻消费者对国货美妆产品质量的认可及民族文化自信心的增强。同时，在良好口碑的影响下，国货美妆的品牌效应将更加凸显，吸引更多的消费者使用，让国货美妆成为更具潜力的蓝海市场。国货美妆品牌崛起，这些品牌做对了什么？尽管国货美妆的前景一片光明，但是也并非所有的品牌都能赚的盆满钵满。对于美妆国货品牌而言，需要在一众国际品牌林立的市场中，成功引起消费者的注意，并形成自己的品牌影响力，是需要更敏锐的市场洞察力和更灵活高效的执行力。疫情下，口罩成为人们日常生活中不可或缺的一部分。受此影响，“口罩妆”在网络上渐渐流行起来。面对消费者的这种变化，不少品牌迅速反应，开始重点推销眼部产品，并围绕“口罩妆”推出相应的定制内容。据悉，淘宝直播上一晚上有万人集体观看“口罩妆”，小红书上新增的“口罩半面妆”3月以来相关笔记.2万次浏览。对于品牌来说，通过大数据时刻精准洞察消费者需求变化，推出相应的定制内容，将起到事半功倍的效果。▲小红书“口罩妆”在各零售业态纷纷转战线上的疫情之下，线上资源再度成为抢夺的目标，营销成本不断上升，那么，究竟该如何在“疫情后时代”找到品牌的目标圈层，挑选最优KOL输出定制内容实现突围呢？数说故事基于各平台的监测数据，在《年美妆国货新趋势》中选取了具有代表性的国货美妆品牌进行深度解读。1薇诺娜专业加持，挖掘消费者深层需求在去年的“双十一”中，薇诺娜全天销量突破3.47亿，旗舰店同比增长72%，荣登天猫护肤类目排名Top9。薇诺娜旗下产品如舒敏保湿特护霜、舒敏保湿润肤水等一系列主打产品都是围绕“敏感肌”这一中心主题输出内容，不断强化“敏感肌=薇诺娜”印象。专注敏感肌的品牌这么多，为什么是薇诺娜成为了国人的护肤新宠？通过KOL的投放监测数据，数说故事发现薇诺娜在KOL投放上是有自己独特的策略，薇诺娜年上半年投放头部KOL拉升热度，下半年增投尾部KOL维持高热度，提升品牌美誉度和产品口碑，并在双十一前后达到声量顶峰。通过数据我们不难看出，用户对薇诺娜的

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