网上创业的花西子为什么不喜欢双11

正当各大化妆品企业在“双11”大促销中打得你死我活，而发迹于网络的华美则沦为旁观者。十月三十日，北京商报记者对此进行了梳理，发现多家品牌纷纷推出“免单免单”的促销，而花西子推出的“全价享免费赠送”等“另类”产品，也引起了外界的好奇心。在业界，不断的降价销售会降低企业的品牌价值，对企业的品牌价值形成不利影响，而花西子公司也经历了初期的狂躁成长，急需一个品牌的积累。

参加程度低

“双11”这一届的争夺战，好像没有“西子”这个名字。据北京商报消息，十月三十一日，北京商报获悉，在“花西子”专卖店内，有不少商品都有“0元试购”、“送一件”、“送一件”、“买1享3”、“买1享7”等促销。相比之下，像珀莱雅和薇诺娜这样的本土化妆品公司，“一赠一”、“全场5折”，在“花西子”上的折扣就少了许多。

不仅是“双11”，还有花西子参加了“6·18”促销活动。“花西子在传统的大促销中，并没有太多的折扣，主要是为了长远发展，不会过分地去做促销。”花西子方面的一位工作人员表示。

深圳市思其晟公司总裁伍岱麒认为，西子之所以不参加传统的网络营销活动，很有可能是为了降低自己的品牌形象。对于一个新的品牌来说，通过大规模的推广来获取销售，很可能会被认为是一个廉价的折扣，这会影响到新的品牌的价值。

花西子竭尽全力，想要突破国产产品的“顶点”。据媒体报道，花西子的共同创办人曾经向外界表示：“中国的牌子为何要以低价出售，而花西子却要突破这个天花板呢？”

深深地束缚着李佳琦

对于“双11”的宣传活动为什么如此少，西子方面的有关人士则认为这是一种“长期主义”。

年三月，“花西子”推出了自己的“花西子”，并于八月登陆了天猫。据官方消息，在《花西子》成立三个多月的时间里，已经有上百个中小主播、KOL、UP主参与到了前期的宣传活动。而李佳琦，则是在年战胜了马云，成为了“口红一哥”，而花西子，则是发现了自己的粉丝，选择了和李佳琦合作。

有资料表明，李佳琦在年年初就推出了“花西子”的空气粉底，这也让这个牌子火了起来。在年九月末，李佳琦担任了花西子的总引导员，这种“捆绑”使得李佳琦可以直接进入到“西子”的设计和开发当中。“双11”中，最大的获奖者是西子。有资料表明，“双11”当日，西子的GMV销售额高达2亿2千万元，跃居全国化妆品排行榜的第2位。

根据一些机构的数据，单是在年，李佳琦的直播中，就有77次被人看到过西子。也正因为如此，在短短的两年之内，花西子就已经火了。

在这种宣传活动的后面，还有诸如“西子为李佳琦卖命”、“注重市场、忽视研究开发”之类的问题。尽管花西子并未公布其市场推广成本，但是据媒体报道，在前期，花西子在其直播平台上的销售支出已经达到了两千万元。除此之外，还有传言说，李佳琦是百分百的提成，也就是说，这一次的直播，所有的收入，都是李佳琦的。虽然传言的真实性还需要进一步验证，但是，在这个圈子里，西子花费了不少钱，这是毋庸置疑的。

在亚洲自然护肤研究所的孙言认为，像华西子这种国内化妆品的大公司，都是靠着强大的市场推广才能红起来的。

想要撕开市场的商标

在经历了大量资金的疯狂生长后，花西子在这两年里故意打破了“依靠李佳琦”、“注重市场而忽视研究开发”的标签。

据知情人称：“关于花西子过分依靠李佳琦的传闻，她始终不愿意谈论。”花西子和李佳琦被人盯上了，花西子想要尽快摆脱这个称号。”

扩大自己的频道开发是花西子品牌的一种途径。据知，光是抖音网，就有七个官方的直播间，根据与花西子关系密切的知情人说，花西子在花西子的销售中所占的份额将会越来越小，因为花西子自己的频道越来越多。

李佳琦在《花西子》的销售总额中，只有不到5%。北京商报获悉，在“双11”促销的第一天，李佳琦的直播平台只有四款产品，其中有四款是花西子的。

除了扩大自己的直播频道外，西子还想在研发上增加投资，以打破传统的市场定位。在年三月，被誉为“中国美容界的领军人物”的李慧良加盟了“花西子”，她说，“西子”将在今后的发展方向上，建立一个门类齐全、技术先进的东方美容产品开发系统。

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