半年融资超60亿你的孤独正在撑起4

据艾瑞咨询数据显示，年我国城镇宠物市场规模接近3千亿元，预估未来三年我国宠物行业复合增速在14.2%，到年规模将达到亿元。同时行业受到资本看好，据统计，年上半年共发生22起融资事件。

图片来源：果集数据

作为一枚不吸猫也不撸狗的85后，我唯有把探究的目光投向了身边的铲屎官们，发现了一个很有趣的现象。

我身边养宠物的人，大多是女性，单身，90、95后居多，和天猫双11公布出来的数据基本吻合。

她们会花小元给宠物整一场生日派对，花元给自家喵买台全自动“猫”厕所，这在很多人看起来匪夷所思的人不如猫/狗系列，被她们美其名曰这是一场爱的投资。

甚至有朋友跟我绘声绘色地还原了她的双十一：买猫粮——买狗粮——买狗窝——买狗衣服——买猫衣服——买猫砂——买猫玩具。好了，买不起自己要买的化妆品衣服了，典型的未富先猫狗。

那么，这些把猫狗双全当成是人生赢家，热衷“吸猫撸狗”甚至花起钱来毫不手软的铲屎官们，他们背后的商业逻辑是什么？

我的答案是：宠物经济是一张年轻人的孤独自画像，折射的是90后孤独经济的崛起，90后的孤独，正在撑起一个类母婴的千亿级市场。

无人与我立黄昏，无人问我粥可温，无人与我捻熄灯，无人共我书半生。孤独的像条狗，我和Siri成了好友。“不过还有钱多多和王子（两只英短）陪着我，生活不会太无趣”，这是我的朋友经常跟我打趣的生活状态。

而宠物拥有可爱软萌的外形与天真无邪的内心，能够恰到好处地触动与抚慰现代人感情深处的缺口，与其和人打交道，撸猫、吸狗已经成为大部分空巢青年对抗孤独的重要方式之一，他们在养宠上倾注大量的金钱与精力，享受着宠物对自己情感的吸收和回馈。

另一方面，自带话题性的萌宠在满足了90后饲养者的情感需求的同时，实际上为也带来了一定数量的“社交货币”，从而使宠物本身具有部分“社交价值”。

你会发现，凡是养猫养狗一族，如同为人父母“晒娃”狂魔属性：

打开她们的朋友圈，画风通常是

来源：知乎

和她们聊天，表情包通常是这样

更别说什么二哈表情包，柴犬表情包等等，在微博评论区里，网友经常也是动不动就用“狗头”护体。

撸猫遛狗，不仅很容易让人有愉悦感，而且还特别具有“围观”性质和“经验交流”的性质。

比如我身边的一些朋友，平时沉默寡言的样子，一说到自己养的猫，立刻焕发神采，每天嘴边还要念叨一万遍：“我的猫怎么这么可爱啊！”更有甚者，对于家有猫狗的人来说，三句话就能从“我们不熟”发展为“猫友”。

所以对这些年轻的主人来说，宠物是孤独或平淡生活的调剂，其中掺杂着太多情感消费的因素：

就像有人选择收藏盲盒，有人选择把siri当朋友一样对话，也有人选择囤积口红球鞋，而对于猫狗双全的铲屎官们来说，像照顾家人一样照顾自己的宠物，就是一种对抗生活无趣和乏味的精神寄托。

宠物界的黑马：未卡

在刚刚结束不久的双11，“1亿毛孩子”的争夺战后，各大宠物品牌也有了十分精彩的战报。

不同于其他风口的突然火爆，宠物经济的火热是一个长期的过程，等到浮出水面的时候，已经成为了一个庞然大物。

比如前段时间官宣鹿晗成为其品牌全球代言人的宠物生活方式品牌：未卡。

未卡Vetreska创立于年，是一个从年轻女性喜爱的高颜值宠物用品切入，以猫爬架、猫砂盆、泡泡箱等宠物用品打开市场认知，再扩展到猫零食、猫主粮等宠物食品，另外还与其他品牌联名宠物友好周边系列的生活方式品牌。

去年年底，未卡完成万美元A2及B轮融资。今年未卡双11全程成交破W，同比增长超%，作为一个新锐的宠物品牌，未卡身上有哪些闪光点是值得我们学习的？

大单品战略：新品即爆品

研究完未卡整个品牌发展路径，可以发现其很明显是一家产品驱动型的品牌，打造的都是人无我有、“从0到1”的产品，换言之就是做市场上的空白品类。

从年推出了无土猫草，到年的网红仙人掌猫爬架，到水果系列猫砂盆，再到年推出的新品宠物泡泡箱等，未卡走的是一个差异化爆款大单品策略，每年都会出一个战略大单品，通过导入全新的、升级的大单品，有效地活化了爆款产品的生命周期。

未卡新品必爆的底层逻辑是什么？设计师对产品打造的5大灵魂拷问也许可以管中窥豹：

1、产品本身是什么？

2、产品长什么样？

3、谁会买产品？

4、你为什么会买？

5、产品会不会说话？

比如在一人食自嗨锅火爆市场时，未卡趁势推出了宠物零食小火锅；中国占全球西瓜销量的70%，未卡即推出多款以西瓜和其它水果为原型的猫砂盆和玩具；洞察到女生喜欢养绿植，未卡就将网红仙人掌元素融入到猫爬架产品中。

从本质上来讲，养宠这件事情是人类情感的投射。未卡在设计宠物用品时采用了降维式打法，把人类潮流迁移到宠物市场：好看、有趣、实用、符号化、社交属性。

像目标消费者一样思考、像目标消费者一样表达、跟目标消费者一起互动，基于战略大单品群，建立起属于品牌的超级符号，这就是未卡爆品能穿越生命周期的策略。

一旦你的产品给品牌树立起“好玩、有趣”的形象，让消费者产生共鸣，产品本身就是最好的免费传播素材，在90后、00后养宠人群里迅速进行口碑传播。

品牌共情：爱的供养

养宠是特别深入精神层面的举动、生活方式，所以在产品和品牌中注入精神价值是一件特别重要的事情。

第一part我们分析过，养宠物的人群中女性占比70%。这群19-29岁年轻女性，她们喜欢美食，喜欢拍照，喜欢色彩鲜艳、造型可爱的元素。

这些女性吃的、用的、日常

转载请注明：http://www.enuoxiaoman.com/khjg/17642.html