三分钟风采带货王ldquo口红一

导语：年双十一来临之际，“口红一哥”李佳琦，以2小时内带货支口红的销量完胜马云，成为了淘宝直播卖货记录的带货王！在他的淘宝直播中，还有着1分钟售罄1.4万支口红的不败记录！那么李佳琦能有如此成绩背后的原因又是什么呢？为什么我们没有成为李佳琦呢？今天让我们来一探究竟吧！

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会计班胡幽

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《带货王“口红一哥”的传奇——浅析李佳琦走红的原因》

一

李佳琦简介

李佳琦，人气极高的美妆达人，淘宝主播出身，后转战短视频和微博平台入驻抖音短视频，短短两个月时间，吸粉万并给自己直播间增粉多万，去年，创下了30秒为多人涂口红的吉尼斯纪录。

二

万与1.4万的背后

（一）差异化运营

1、内容差异化：作为淘宝主播出身的李佳琦，在转战短视频平台的过程中，也针对不同的平台特征，做到了内容的差异化运营。在淘宝直播中，李佳琦直播时长长达4至6个小时。

短视频平台的播放则为15秒至几分钟不等，如何在短时间内吸引用户观看并购买至关重要。李佳琦团队选择将自己在淘宝直播中的精选内容压缩至短视频平台。其短视频呈现风格统一，且在视频封面标有试色产品名称及品牌名称。这些简单粗暴的台词让观众对李佳琦产生深刻记忆。

2、定位差异化：带货美妆产品的网红数量非常庞大，如何在众多网红中得到