李佳琦的十年口红路从靠口红出圈,到让口红

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上世纪末的湖南小城，岳阳路学院小学的一个男孩每次去影楼拍照，他都会让化妆师用口红在他的眉心画一个红点。爱漂亮，爱化妆，这是大多数同学对他的印象。那时候这个小男孩大概没想到，自己这辈子和口红的缘分会这么深：二十年后，他破了“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，成为了涂口红的世界纪录保持者，并被消费者冠上了一个响当当的名号——“口红一哥”。年元旦，“口红一哥”李佳琦仍在直播卖口红。1月1日，是本季李佳琦直播间年货节的“口红节”专场。万+的直播观看量，全场几十支大牌口红，还是几乎上架就售罄。从被称作“口红一哥”到现在，已经过去了五年。五年，足够直播电商行业更新迭代，从一个新兴的风口行业发展到饱和状态。而李佳琦这些年在口红赛道上，又走了多远？“一个男生涂了都好看，你涂了会更好看”年的第一天，李佳琦直播间准时和大家见面。新年伊始，李佳琦为观众带来的是他的“绝活”：卖口红。全场84个链接，从YSL圣罗兰、Givenchy纪梵希、阿玛尼等国际大牌到完美日记、花西子、INTOYOU等国货爆款，有将近三分之一的产品是口红唇釉。整场直播下来，直播链接里半数以上的口红都已卖光了。李佳琦这口红一卖，就是十年。李佳琦大学就读于南昌大学舞蹈系，大三那年，一次偶然的机会，改变了他的人生轨迹。在一场排舞过程中，老师发现李佳琦的妆容特别亮眼，于是推荐他到欧莱雅旗下美宝莲柜台去当实习BA。所谓的BA，也就是销售顾问，那时候被称为柜哥柜姐。从事彩妆师的男生极少，李佳琦经常被取笑甚至被抨击，但他并不在意这些，一直非常敬业地对待工作。为了让顾客看更到直观的效果，他还会在自己的嘴唇上涂色，遇到购买犹豫不自信的女生，他都会说：“你看，一个男生涂了都好看，你涂了也会好看。”拿着不过元的底薪，李佳琦在美宝莲干了三年的柜哥。年底，电商机构美ONE组织了一场“BA网红化”的淘宝直播项目比赛。欧莱雅公司选中了表现优秀的李佳琦，让他去参赛。在这场比赛中，李佳琦凭借专业的能力和丰富的经验脱颖而出，与美ONE签约，成为它旗下的一名美妆主播。过了一年，25岁的李佳琦决定辞掉专柜BA的工作，前往上海，全身心投入直播行业，为梦想孤注一掷。从0到1的过程，非常的艰难。年10月的第一场直播，李佳琦对着镜头涂口红，呼唤全体女生“买它”，几个小时，观看人数只有两位数，讨论区一片寂静。李佳琦的“小助理”付鹏充当进直播间的观众，孤零零地通过评论和李佳琦互动。最拼的一次，在6小时直播中，李佳琦一共试了整整支口红，创下了全网直播的最高纪录。他涂了擦，擦了涂，卸了两百次口红。那场直播结束后，李佳琦吃饭时都不敢沾嘴唇，因为一沾就疼，一碰就觉得辣。这次创下的全网直播试用口红数量的最高纪录，让李佳琦被用户冠之以“铁唇哥”的称号。后来，“铁唇哥”逐渐演变成“口红一哥”。年，李佳琦的直播事业终于有了起色。直播间的观众骤增至10万，他成为了淘宝直播盛典的top主播。5个多小时，带货多万；3个多月，

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