电商行业大盘创意指引分享

很高兴能和大家分享下个人在电商行业创意指引方面的内容。大家对电商行业并不陌生，生活周边都能收到很多比较有创意的电商广告。今天主要是和大家分享下电商行业大盘创意制作方面的内容。

图片源于腾讯广告创意工具产品负责人—张丹燕

从上满这张图片展示来看，我们数据来源电商行业腾讯广告流量大盘对应的一些素材跟数据，包括我们在素材选择上应该选择什么样的一些素材，然后视频要怎么拍，图片要怎么做达到素材能够达到一个跑量的效果。首先是素材类型方面的建议。分析了一下数据就能发现，其实我们的图片素材，现在还是占据的一个主流的位置。

图片源于腾讯广告创意工具产品负责人—张丹燕

从上面得以知道，腾讯广告图片的素材以6%的数量但却拿到了72%的消耗占比，也就是说图片素材其实对比视频素材来说，他的跑量能力还是更佳的。然后第二个结论就是图片素材的双率也会比较好，就我们从大盘的数据来看，会发现图片素材在点击率、转化率，对比视频来说有一个轻微的优势。

要选择好的创意

从这个数据来看竖版大图的消耗占比是最高的，以及在QQ空间还有QQ的点击率、Ctr也是表现最好的。卡片广告上面，横版大图，16:9的点击转化率也是表现比较好。从尺寸上来看，会发现1:1的图片素材消耗占比是比较高的，16:9的这个图片素材点击率也是会比较高，所以大家就在创意形式跟尺寸的选择上面都可以有一些倾向。我们在创意的展现形式，需要去做一些多样性发展。

图片源于腾讯广告创意工具产品负责人—张丹燕

多图的展现

商品类似一张图片，可以从多个角度去展示这个商品

第二种就是背景比较简单，可以去突出我的一个商品，例如像鞋子这种。第三个就是直观的把这个优惠给体现出来，比如说是降价促销，那用户对这种促销优惠也会比较直观的感受，它的效果也会比较好。第四就是一些使用的画面，比如说在使用口红产品，然后直接展示这个产品的一个使用画面，第五种就是去强调功能，强调这个产品是有什么样的功能。通过直接呈现出来的一个创意形式，就可以去得到一个比较好的效果。

图片源于腾讯广告创意工具产品负责人—张丹燕

强调营销卖点

因为我们会发现说如果这个品牌做一些品牌的背书，那它的素材消耗占比也可以。比如说有自己的京东或者阿里有自己的品牌。如果说带有一些返现或者赚钱类的这种素材，点击率CTR也会比较好，对比同行也是提升了20%。从数据来看，科技数码的一些相关卖点的素材转化率会比较高。从文案上分析，文案我们就需要去强调这个真实性，就是我们活动是真实有效的，我们会发现如果去强调这个活动是真实有效，那它的效果也是对比其他有很明显的提升的，因为这样可以去提升我们受众人群的一些信赖感和行动力。

除了图片素材的话，视频我们要怎么做？然后我们就可以发现有真人的实拍，或者一些产品体验之类的，这种就会比较跑量的。可以看到真人实拍跟产品体验类的这种素材，在我们大盘已经消耗占比已经占到了50%。然后还有一些优质的素材，比如第一种去真实的使用场景展示增强信赖感。通过一些人物使用这个产品，整体的话就可以去做到一个真实有效的。比如视频开场的时候，先展示这个商品它的卖点以及它的核心优势，然后到中期的时候可以加入一些人物的使用场景

图片源于腾讯广告创意工具产品负责人—张丹燕

这一类的素材的曝光可以在行业排到超25%，点击率也可以在行业里面排到超百分之25。另外一种就是可以去通过多种多个角度的展现，比如展示一个商品可以从远近的展现或者就多个角度环绕的展现，让用户去真实的感受到这个商品，效果展示提升产品的吸引力。如果是拆解视频的话，首先我们是先灵活的运用我们的运镜去做一些角度的变化视频，比如说从左到右，然后去转换这个镜头，部分先去做一些远近的变化，因为消费者会比较

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