李佳琦直播带货很专业,到底有多专业这

随着互联网红利的天花板逐渐显现，在流量模式即将见顶的今天，直播内容仍需迅速进行调整，而创新形式多样化更是保持网红人气的重要方法。自然李佳琦也不例外，他惊人的现象级刷屏基础是他粉丝基础和团队之间的内容操作。

随着现代社会审美观念和审美观念的变化，男人的美正在逐渐形成为公众所接受。与此同时，一大批男性美妆博主增势迅猛。而李佳琦在众多男性主播中位列第一，拥有独特的魅力。

一、异军突起的网红主播李佳琦

李佳琦，在２０１５年大学毕业后成为了一名欧莱雅专柜的ＢＡ（美容顾问）。凭借姣好的外在条件、扎实专业的基础、贴心周到的服务，李佳琦在当地专柜已小有名气。

由于２０１６年上海美ＯＮＥ公司与欧莱雅集团合作策划了一场“ＢＡ网红化”的活动，李佳琦也凭此契机转型为第一批网红主播。

在直播带货刚刚兴起之时，李佳琦直播间每晚稀稀拉拉没有多少受众观看，但是李佳琦却坚持每晚直播，并且找准直播的主要内容－销售口红。

由于每日需试色多支口红，所以李佳琦无形中完成了在口红领域的深耕，并为其日后流量的爆发奠定重要基础。

在２０１８年９月，李佳琦成功挑战“３０秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，成为涂口红领域的世界纪录保持者。

在随后的“双十一”狂欢节期间，在直播间与马云ＰＫ销售口红，最终战胜马云，并在２０１９年入选福布斯中国３０岁以下精英榜。

纵观李佳琦的带货记录，曾在２０１８年双十一卖出３２万件商品、１０秒钟帮张大奕卖出１００００支自制洗面奶；

在２０１９年３．８节期间，创造出１５分钟销售１万５０００支口红的业界销售神话；在同年６１８期间，３分钟的销售额就已突破６００万元；

在２０１９年６１８期间，在直播间１分钟售罄某铸铁锅４万口、３分钟卖出５０００单某系列护肤产品、卖出１５万支唇釉；

在２０１９年双十一期间在线观看用户高达３６８３．５万、预售额超１０亿元；

在２０２０年双Ｈ预售日，李佳琦位列榜单第一名，产品销量达１０００万件、销售量３３６万件，销售金额为３８．６６亿元。

在２０２０年下半年，李佳琦带货总金额达１３９．３１亿元。

二、李佳琦直播的主体

随着自媒体的发展，传播双方的界限逐渐模糊，只要拥有传播特色和优质传播内容的网民皆可成新一代的传播主体，作为传播主体的李佳琦凭借自身的性别、人设、语言等自身特色外其背后还拥有一支专业队伍与其并肩作战，从选品、宣传、直播、复盘等方面紧密合作，合力打造出一个拥有高流量的头部传播源。

（1）跨越性别屏障获取吸引力

自古以来，在男权社会的历史进程中男性形象的构建都是以“硬汉”、“英雄”、“霸气”为中心，那么在潜移默化之中“阳刚”、“壮实”等词语就在人们脑海中根深蒂固从而形成刻板印象。

当传统印象中男生应具有的阳刚之气与现阶段的阴柔之美形成强烈反差时，人们的刻板印象也使男性美妆一度被污名化，“娘炮”、“ｇａｙ里ｇａｙ气”、“人妖”等成为攻击男性美妆博主的常用词语，即使是对未曾谋面的陌生人也会有人进行恶意评论或人身攻击，因此性别观念的束缚使男性在美妆领域的话语权几乎为零。

社会学家李银河曾说，性别的刻板印象对于两性来说具有双重压迫，基于性别决定能否去做某事也是有意刻画的结果。

自古以来美妆的受众群体皆以女性群体为主，因而女性也拥有更多发言权和话语权。

但随着自媒体的兴起以及伴随互联网的发展成长起来的“９５后”、“００后”，他们在潜移默化中接受了互联网上的多样文化和审美熏陶，因而他们对于社会文化的包容性不断促使社会性别观念的觉醒，使人们开始以包容的心态去欣赏异性性别的人。

基于此背景男性开始涉足美妆行业，其影响力不容小觑。

作为美妆主播的李佳琦在淘宝直播拥有２９３５万粉丝，其直播数据在美妆类直播中位列第一。作为传播的第一个环节，李佳琦跨越性别屏障激发受众的猎奇心、吸引了受众的注意力。

首先，性别角色冲突可使其形成反差感。

在二次元文化中“反差萌”一词通常指人物性格特征或肢体语言与其人物形象之间形成强烈差异，而这一差异又可在无形中增添人物个人魅力。

这种反差效果所带来的新鲜感和趣味性也能增强受众注意力和

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