PBA的品牌之路

PBA是口袋的合作伙伴，偶然机会看到了这篇对PBA创始人苏志强品牌之路的采访，分享给大家。

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在目前的市场氛围下，企业要突破销量，无非是两种模式，一是多品类多品牌；另一类是单品牌全品类。从产品研发的层面来看，要提升销量，就必须不断地补充新产品，新品类，以更大的陈列面占据终端销售点。

本文专访PBA创始人苏桂强，从他9年的化妆品行业创业经历管窥一豹。年之前，苏桂强对宝洁的多品牌模式十分痴迷，对外介绍的时候都以PBA是一个类似宝洁的公司品牌自居。可是现实却是，彩妆品牌YangSang未能如愿复制到其它细分品类。年PBA整体销售额突破2.2亿，YangSang突破1亿，芭蓓萃、菲娣也已跨入万俱乐部，蓁蓁、清珂也都破了千万，仅从销售额上讲，PBA的多品牌战略是取得了成功的。但是，年PBA整体广告支出达到了万，PBA成功的代价极其惨重。PBA从单品牌，到多品牌，再到全品类的摸索之路是怎样的呢？爆款时代：单品牌VS多品牌PBA其实并非从淘宝起家，触网是在年，首先开通了pba.cn







































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